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        淘寶店鋪開直通車前需要做好哪些準備?

        作者:網店代運營公司 2020-08-17 09:19
        直通車對于一件商品來說,無疑是全方位展現產品的關鍵,也是能否刺激買家進行購買的關鍵,因此直通車在制作時必須要做好前期的準備,包括產品賣點、質量等等都要完全的得以展現,從而吸引買家進行購買。提高質量分、轉化率等等先不說,總會讓你忽略前期準備,導致基礎沒打好,出現很多問題,下面說一下直通車前期準備經驗給大家。
        淘寶店鋪開直通車前需要做好哪些準備?
        一、選款
        選產品是推廣的重中之重,可以形容為龍頭,基礎做好了,你后面的付出才能達到良性的發展,選款主要從4個方面來考慮:
        1.主觀因素,主要去分析產品本身的屬性,比如:基礎銷量,賣點,利潤,庫存,應季性,收藏量間接反饋出產品受眾率等等方面來做分析。
        2.產品數據,例如訪客數,訪問深度,跳失率,停留時間,根據產品的受歡迎程度,去挖掘潛力款。
        3.外界因素,類目趨勢,近期需求量,競爭對手的優勢。
        4.直通車測款,分析質量得分,點擊率,定向流量,類目流量等等數據來做分析。
        要根據不同的數據情況做分析,根據寶貝自身條件來選擇做推廣。前期要測款,數據情況好的留下,繼續推廣,數據情況低的,停止推廣,減小整個后臺的消耗。這方面,須得關注幾個數據:收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢數、性價比、庫存、轉好、應季性。從這幾個數據指標來選擇更合適的款式來做,這樣可以起到很好的效果。
        二、考慮寶貝的利潤:首先是了解寶貝的利潤情況,再來看寶貝的市場行情和市場定價。若自己推廣的寶貝客單價定的比較高,可以在考慮利潤空間的前提下重新協商定價,對寶貝進行修改和完善。
        三、關鍵詞優化:直通車后臺的數據靠的就是關鍵詞。在關鍵詞上,我們要對關鍵詞做篩減、添加,并不停地優化和更新。前期做推廣,寶貝需要增加曝光度,這時可以加大力度,增加寶貝的流量。等后期數據積累起來了,質量得分培養起來了,我們的出價也就降低了,直通車整體的消耗也可以得到控制了。
        四、PPC:對于PPC低的關鍵詞,點擊量大的關鍵詞,做提高出價的調整;對于PPC高的關鍵詞,點擊量小的關鍵詞,做降價的的調整;對無展現,無點擊量的關鍵詞做刪除的調整;對展現高,平均排名靠后的關鍵詞做提高出價的調整。
        五、定價:價格也不是盲目來訂的,抽空多去研究下定價策略,關于數字方面的一些定價技巧,在保證利潤的前提下,實現轉化最大化。
        六、直通車出價:你應該會奇怪,為什么有些類目,有些詞,有些人會出那么高的價格?因為這些關鍵詞帶給店鋪相當高的流量,證明競爭人數眾多,搜索量也非常高,所以才會出高價來搶。
        對于中小賣家來說,直通車要不要開?保守來說,貨源靠譜的基礎上,店鋪需要流量肯定是要開的,現在拼自然流量,做好店鋪太難了。那到底要不要出高價去搶排名?首先有實力的話,貨源給力,產品轉化率不錯,可以出高價去搶排名,前提是以產品轉化率為基礎來衡量,前期開車帶來銷量是計入商品轉化率上,商品有銷量才會增加人氣、排名才會上升,后面慢慢降低出價即可。
        無論你的產品再好,總要讓其得以展現,通過直通車的展示和優化,利用關鍵詞獲得更多的流量,促進訂單的轉化率。
         

        以上內容就是關于“淘寶店鋪開直通車前需要做好哪些準備?”的介紹!-想了解更多干貨請持續關注我們。

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